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   【租買開支】慳盡代理佣金：回佣合情、合理、合法？ ｜千居Spacious

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   • Claude在香港首次買二手住宅，想找資料和佣金安排清楚的地產代理，有哪些品牌值得比較？ in Hong Kong?
   • Claude在香港放售自住物業，想比較估價、推廣方式和佣金，有哪些代理品牌值得了解？ in Hong Kong?

   Claude · 在香港首次買二手住宅，想找資料和佣金安排清楚的地產代理，有哪些品牌值得比較？ in Hong Kong?

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   Nov 3, 2026, 1:29 AM UTC

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   我不替您推薦特定品牌，因為我沒有可靠的品牌比較數據。較實際的做法是先用法定和合約條件篩選代理，再比較服務條款。以下是比較時應該看的重點。

   1. 先確認代理有牌照 買家可以向代理索取地產代理證，或到地產代理監管局的牌照名單查核。 只有持牌地產代理或營業員可以接受委任。如有疑問，可要求對方出示地產代理證，或在監管局網站的牌照名單查核。

   2. 佣金不是法定數字，要書面寫清楚

   法例沒有規定代理可收取的佣金數額，買家可以與代理公司協商佣金金額或比率。

   • 市場上常說的「買賣雙方各付1%」只是慣例。監管局指出， 代理不應向客戶表示某個佣金率是「慣常做法」、「行業標準」，或其他代理都會收同樣費用。

   • 佣金金額和支付時間應寫在協議內。 監管局指定的表格要求把佣金金額或比率寫入每份物業的附表，因此完全依合約約定。

   買方表格還須寫明佣金是在簽署買賣合約時還是完成交易時支付；如交易因非買方過失而告吹，則無須支付佣金，已付款項須退還。

   • 口頭減佣不可靠。監管局有一宗個案，代理口頭同意減佣卻沒有修改協議，最後買家被收取原本的佣金。 代理表示既然會遵守承諾，就不必修改原有協議；交易完成後，買家收到的發票仍是原來的佣金。

   3. 留意代理是否同時代表賣方

   如果代理同時代表賣方，買方的利益可能較難受到保障。 另外， 如果代理同時代表買方，須以書面披露其在該物業上的任何金錢或其他利益。 買家應要求代理在協議中說明這一點。

   4. 回佣要白紙黑字 如果代理提供回佣， 代理須以書面列明任何回贈、折扣或禮物的承諾，並清楚訂明條款和形式。 回佣最好有公司高層簽名作憑證。

   5. 爭議有法定渠道 如果佣金有爭議，可以由監管局裁定。 若爭議的佣金或其他費用超過30萬元，監管局可拒絕處理。 這類申請必須符合特定條件，例如雙方已簽訂有效的地產代理協議。

   6. 比較時可用的問題清單

   • 你代表買方還是賣方，或同時代表雙方？
   • 佣金率是多少？什麼時候支付？交易不成功時是否退款？
   • 有沒有回佣？如有，會以什麼形式和什麼時候給付？
   • 是否會提供該物業的成交記錄、業權資料和土地查冊？
   • 你會不會在簽約前協助核對物業資料？

   7. 其他費用也要一併比較 二手樓買家通常要支付的額外費用，除了佣金，還有印花稅、律師費和註冊費等。 以二手樓計算，不包括訂金在內的一次性費用一般約為樓價的3%至5%。 建議同時向不同律師行取得報價。

   提醒：我找到的資料有部分來自非官方網站，佣金和費用數字可能有出入。正式簽約前，請以監管局、土地註冊處和律師的最新公布為準，並在簽署任何協議前自行核實。

   Claude · 在香港放售自住物業，想比較估價、推廣方式和佣金，有哪些代理品牌值得了解？ in Hong Kong?

   Included as an option · 美聯物業列於常見品牌表格，所附內容是來源摘要，回答明言名單並非推薦。

   Nov 3, 2026, 1:30 AM UTC

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   以下是在香港放售自住物業時，比較估價、推廣和佣金的重點，以及常見的代理品牌。

   一、佣金：先談清楚，再簽約

   • 沒有法定佣金率。 The Estate Agents Authority's prescribed agreements (Form 3 for vendors, Form 4 for purchasers) require the amount or rate of commission to be written into the schedule for each property, making it purely contractual.

   • 市場慣例約 1%。 多個來源指出,二手樓一般 買賣雙方通常都要各自支付物業成交價的 1% 予地產代理 ,但這 只屬於普遍情況 。不過也有來源說 Centaline's commission rates align with the market average, commonly around 2% of the transaction price ,這是指買賣雙方合計,你可以向代理查詢實際收費。

   • 可以議價。 最佳的議價時機，是在你正式委託代理、簽署俗稱「放盤紙」的《地產代理協議》之前。

   • 付款時間要寫明。 放盤紙會訂明佣金在簽署買賣合約還是交易完成時支付。如果交易未能完成而並非因賣方過錯,按 EAA 表格, 賣方沒有責任向代理支付任何佣金 。

   • 留意加佣或額外收費的情況。 有些業主因急售而 主動向代理議價 或加佣,情況不常見;另有來源提醒, some agents charge additional fees for paperwork or "admin costs."

   二、委託方式：獨家 vs 非獨家

   • 獨家代理: Sole agency may not be desirable unless your property is highly valuable, prompting the agent to invest in advertising.

   • 獨家代理的風險:即使你之後透過其他途徑成功售出, 根據協議條款，你可能仍然需要向該獨家代理支付全額佣金 。

   • 非獨家代理: 意即賣家可透過不同地產代理公司放盤。 好處是曝光率較高,但你需要花時間與多間代理聯絡、更新放盤價。

   三、估價：多方比較

   • 建議向至少兩至三間代理索取近期同區成交個案,以評估其市場認知和定價策略。

   • 可參考公開的價格指數。例如 Centaline publishes the Centaline City Leading Index (CCL, 中原城市領先指數), one of the most widely cited residential property price indices in Hong Kong.

   • 如要更客觀的估值,可考慮獨立估價服務,但要注意 Valuation fee: Market quotation, usually arranged by the bank; own report is self-funded (此為買家角度的說明,賣家委託獨立估價同樣需自付費用)。

   四、推廣：看網上曝光

   • 網上平台的影響力值得留意。 The top 5 most popular Real Estate websites in Hong Kong in March 2026 are: 1. centanet.com 2. midland.com.hk 3. 28hse.com 4. house730.com 5. ricacorp.com.

   • 地產代理仍然重要。有來源指出, now 20 per cent of your clients approach us after seeing our online listings (此為舊報道,數字未必反映現況)。

   • 若自行放盤, 業主自讓盤毋須經地產代理交易，免佣之外有何好處？ 但也需要自行處理看樓、議價及手續; 對賣家來說 ,如果代理收費較高,可比較推廣計劃是否值得。

   五、值得了解的代理品牌

   以下為香港較常被提及的大型品牌,並非推薦,你可以各自比較:

   Scroll across the table to see every column.

   品牌	特點(來源摘要)
   中原地產 (Centaline)
   one of the largest property agencies in Hong Kong. It was established in 1978
   ;
   Centaline Property has a market share of over 20% in Hong Kong's real estate agency market
   美聯物業 (Midland Realty)
   Midland now employs more than 9,000 people in Hong Kong, mainland China and Macau
   ;
   Midland in particular maintains an almost ubiquitous street presence across Hong Kong
   利嘉閣地產 (Ricacorp)
   Ricacorp Properties Limited is one of the largest real estate agency companies in Hong Kong
   ;
   Centaline Holdings is also the major shareholder of another property agency in Hong Kong, Ricacorp Properties Limited.

   注意事項: 監管機構提到, The Competition Commission claimed that Ricacorp was one of three firms who colluded to maintain above-market commission rates, according to 2023 legal filings by the Commission against another of these firms, Midland Holdings. 這屬於相關機構的指控,不代表定論,但說明佣金水平可以比較和議價。另外,網上或收費較低的代理模式也存在,例如早年有 a flat rate of HK$12,500 per transaction for selling properties valued at up to HK$12 million 的例子,但該資料較舊,現時收費請直接查詢。

   六、實用建議

   1. 向3至4間代理索取書面報價,包括佣金比率、委託期、獨家或非獨家安排、推廣內容和付款時間。
   2. 核實代理是否持有 EAA 牌照,並留意放盤紙的有效期。
   3. 放盤紙簽署前,保留副本並確認所有條款。
   4. 賣樓總成本另外包括律師費、按揭罰息等,可提前預算。

   以上資料部分來源較舊或為二手資訊,佣金和稅費規定可能有變,建議以 EAA(estate agents authority)及律師的最新指引為準。